晨輝創(chuàng)新不玩價(jià)格戰(zhàn) 替換模式走特色道路

　　對(duì)于整個(gè)照明行業(yè)而言，2015年仍是不斷穩(wěn)步發(fā)展的一年。即使如此，市場(chǎng)寒冬之感卻讓大部分企業(yè)舉步維艱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2015年上半年，全國LED照明行業(yè)累計(jì)完成虧損額12.15億元，同比增長(zhǎng)9.75%。其中照明燈具制造虧損額為8.34億元，占照明全行業(yè)累計(jì)虧損額的68.62%。而在早期高調(diào)掀起的照明燈泡價(jià)格戰(zhàn)，由T8燈管開始引爆，國際巨頭的低價(jià)搶市策略致使價(jià)格戰(zhàn)漩渦越卷越大，傳統(tǒng)照明單品利潤(rùn)被壓榨得所剩無幾，而多數(shù)品牌企業(yè)也漸漸通過自身較大的規(guī)模、較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，直接用價(jià)格來打壓對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。如此境遇，一度火熱的照明行業(yè)，寒風(fēng)刺骨不斷。

　　行業(yè)爭(zhēng)奪逐步進(jìn)入‘紅?！?競(jìng)爭(zhēng)白熱化、殘酷)階段的過程，在國外深受市場(chǎng)贊譽(yù)，秉承著“為全球提供最專業(yè)的照明電器產(chǎn)品與服務(wù)”作為公司使命，于2007年以“晨輝?光寶”品牌高端切入國內(nèi)市場(chǎng)，而后一度沉寂的浙江晨輝光寶科技有限公司卻置于“價(jià)格血戰(zhàn)”之外，在2015年12月28日的舉辦新品發(fā)布會(huì)，推出以新研發(fā)芯片應(yīng)用的革新產(chǎn)品，別樣身姿高調(diào)現(xiàn)身!

　　2016年晨輝光寶新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　據(jù)了解，在“科技芯·晨輝心·未來新——2016年晨輝光寶新品發(fā)布會(huì)”之前，晨輝光寶曾在上半年的光亞展上露相一次。僅三天的展示，讓晨輝收獲了3單采購合同，總金額約1500萬元，其CH1150、CH1151 T8燈管、可調(diào)光面板燈等產(chǎn)品一致被看好，贊譽(yù)無數(shù)。而后的下半年，晨輝光寶一直保持著其低調(diào)做事的風(fēng)格，厚積薄發(fā)。此次發(fā)布會(huì)，晨輝光寶共推出了四大系列產(chǎn)品，包括“晨之日系列”、“輝之月系列”、“光之星系列”、“寶之辰系列”共23個(gè)新品，不乏備受關(guān)注的T5系列、T8系列，筒燈、射燈、吸頂燈、面板燈系列等產(chǎn)品。日前，記者再訪這家致力成為“照明領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者”，打造“世界級(jí)的中國品牌”的企業(yè)，探討晨輝光寶獨(dú)樹一幟的企業(yè)價(jià)值理念。

　　市場(chǎng)為導(dǎo)向 產(chǎn)品創(chuàng)新為立足點(diǎn)

　　2015年掀起物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等智能熱潮，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)電商的發(fā)展，業(yè)外資本介入及業(yè)內(nèi)整合并購等行業(yè)現(xiàn)象也層出不窮，這都使得眾多企業(yè)的發(fā)展倍感壓力。對(duì)多數(shù)照明企業(yè)來說抓住市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)和銷售迫在眉睫。晨輝光寶此次推出的新品，客戶反饋及市場(chǎng)反應(yīng)到底怎樣?晨輝光寶OEM產(chǎn)品工程部高級(jí)工程師吳火然表示，晨輝一直把市場(chǎng)客戶的需求作為產(chǎn)品更新的重點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新是主要的立足點(diǎn)。晨輝推出的每一個(gè)產(chǎn)品都有其賣點(diǎn)，且賣點(diǎn)多，而這些賣點(diǎn)均來源于市場(chǎng)的需求。晨輝其中一款產(chǎn)品是CH1858 LED插拔管，該產(chǎn)品的LED朝著一個(gè)方向照射，發(fā)光面不僅是正射到下面，產(chǎn)品還可以300度旋轉(zhuǎn)，真正解決用戶的需要。

　　吳火然說，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)當(dāng)天針對(duì)不同客戶的接觸及其體驗(yàn)后的反饋，客戶對(duì)其產(chǎn)品理念和使用特點(diǎn)都非常認(rèn)可。晨輝作為一個(gè)傳統(tǒng)型的照明企業(yè)轉(zhuǎn)型到LED，沒有發(fā)生變化的是光的本質(zhì)，并在滿足照明需要的基礎(chǔ)上做到真正的節(jié)能，這是很多企業(yè)做不到的。晨輝的產(chǎn)品下一步規(guī)劃會(huì)分三步走：第一步是23個(gè)產(chǎn)品上市，主要應(yīng)用的芯片為晨輝1號(hào)、晨輝2號(hào)和晨輝3號(hào);第二步是推陳出新，針對(duì)晨輝5號(hào)芯片，以智能為主導(dǎo)，結(jié)合新材料和新技術(shù)的應(yīng)用;第三步根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略需要，主推光源類的產(chǎn)品，并通過戶外亮化的需要來豐富產(chǎn)品線。

　　晨輝光寶OEM產(chǎn)品工程部高級(jí)工程師吳火然

　　不玩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品走差異化路線

　　目前的LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，而當(dāng)下行業(yè)的主流依舊是價(jià)格戰(zhàn)、企業(yè)拼家底，拼贏的就是“價(jià)格屠夫”，輸了的就是“跑路”、“失聯(lián)”。盲目的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，缺乏深度研究和科學(xué)合理性，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)、技術(shù)同質(zhì)、價(jià)格同質(zhì)、渠道同質(zhì)等問題也是行業(yè)之痛，同模生產(chǎn)、樣式雷同、抄燈仿燈，已成為籠罩在照明行業(yè)的巨大陰影。晨輝光寶國內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)徐志平表示，目前對(duì)LED行業(yè)來說是寒冬的季節(jié)，銷售增長(zhǎng)的速度抵不過企業(yè)增長(zhǎng)的數(shù)量。在傳統(tǒng)照明統(tǒng)治的年代，那時(shí)總共生產(chǎn)照明的企業(yè)是一萬家左右，到現(xiàn)在涉足LED的企業(yè)囊括了上游和中游封裝企業(yè)，也包括風(fēng)投。目前為止LED生產(chǎn)企業(yè)達(dá)三萬五千多家，漲幅大大高于LED發(fā)展需求，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。而產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的原因就是同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重，有關(guān)調(diào)查顯示，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品達(dá)到了80%，價(jià)格低的企業(yè)其產(chǎn)品銷量更高?，F(xiàn)在連不少知名大牌廠家都開始將低端的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其他更多的照明企業(yè)也紛紛往這個(gè)方向發(fā)展。針對(duì)晨輝“價(jià)格戰(zhàn)與否”的問題，徐志平強(qiáng)調(diào)，晨輝堅(jiān)決不走價(jià)格戰(zhàn)路線，不發(fā)動(dòng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，專心把產(chǎn)品做好。

　　不玩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)玩什么?晨輝專注的是“產(chǎn)品差異化”!在同質(zhì)化的行業(yè)生存法則中，晨輝選擇了市場(chǎng)差異化和產(chǎn)品差異化，做優(yōu)質(zhì)工程細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)了解，晨輝擁有三個(gè)研發(fā)中心，分別在上海和上虞，另外的是總部的產(chǎn)品部和市場(chǎng)營(yíng)銷中心，這四個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)共一百多人，技術(shù)人員配備等綜合競(jìng)爭(zhēng)力在國內(nèi)可位列前三甲。晨輝是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，目前擁有的國內(nèi)國際專利達(dá)145項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)。徐志平特別指出，此次的芯片研發(fā)將近20個(gè)月，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品延長(zhǎng)壽命及產(chǎn)品差異化，替代普遍的傳統(tǒng)照明，實(shí)現(xiàn)壽命翻倍。

　　晨輝光寶國內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)徐志平

工程渠道替換模式為重心

　　自國家禁白熾燈以及節(jié)能政策不斷強(qiáng)調(diào)推行之后，LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明的領(lǐng)域，并大勢(shì)所趨地成為改造、建設(shè)等項(xiàng)目的重點(diǎn)應(yīng)用對(duì)象。在照明燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，眾多照企紛紛在渠道建設(shè)上下功夫，以尋求更加廣闊的市場(chǎng)空間。而晨輝光寶2012年才著手發(fā)展LED產(chǎn)品市場(chǎng)，雖然時(shí)間短，但其渠道運(yùn)營(yíng)模式卻大有不同。

　　晨輝光寶國內(nèi)營(yíng)銷中心渠道部長(zhǎng)鄭江介紹說，晨輝的渠道市場(chǎng)區(qū)域劃為六大區(qū)，分別為華北、東北、華東、華中、西南、西北，現(xiàn)在重點(diǎn)操作的有二十個(gè)省。目前，晨輝的產(chǎn)品大部分應(yīng)用于工程渠道，做中小工程居多，且量大，而替換工程則為其重心。目前各機(jī)關(guān)、財(cái)政性支出的公共單位80%以上將會(huì)替換成LED，對(duì)于品質(zhì)企業(yè)來說這將會(huì)是絕好機(jī)遇，晨輝非常愿意爭(zhēng)取并把握此機(jī)遇，以替換模式為重心，著力推進(jìn)。營(yíng)銷中心總監(jiān)徐志平也表示贊同，改革開放30多年來，國內(nèi)的建筑體系里面?zhèn)鹘y(tǒng)照明的量已經(jīng)非常大。截止到10月底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)照明的改造化才達(dá)到10%，而剩下的90%的市場(chǎng)還未被LED改造，替換工程市場(chǎng)非常大。在調(diào)查后，晨輝的新產(chǎn)品指向性很明顯，就是替換市場(chǎng);而替換市場(chǎng)則必須配備產(chǎn)品，比如T5燈管，CH1858這些都有區(qū)別于其他企業(yè)的產(chǎn)品，目的就是替換市場(chǎng)。

　　國內(nèi)營(yíng)銷中心渠道部長(zhǎng)鄭江

　　打造品牌價(jià)值 走晨輝特色道路

　　據(jù)了解，晨輝光寶自1994年建立以來，一直專注品牌營(yíng)銷與服務(wù)于一體，曾榮獲國家工商行政總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”、國家科技部認(rèn)定的“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”及“省級(jí)專業(yè)示范企業(yè)”等榮譽(yù);并一直堅(jiān)持節(jié)能、健康、環(huán)保照明產(chǎn)品的研發(fā)制造和品牌經(jīng)營(yíng)，其產(chǎn)品質(zhì)量及節(jié)能環(huán)保均處于行業(yè)領(lǐng)先地位;晨輝連續(xù)兩次榮獲“國家節(jié)能貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”(是中國照明行業(yè)唯一一家連續(xù)獲此殊榮的品牌企業(yè))，并入選《國家節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》。

　　而在此前很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，晨輝突然沉寂了，以致有人疑問晨輝是否還在?晨輝企劃部總監(jiān)盧文龍發(fā)聲表示這和公司戰(zhàn)略有關(guān)。晨輝的外銷做得不錯(cuò)，但是內(nèi)銷比較平淡，同時(shí)在品牌推廣上面做得力度不夠。未來，晨輝的產(chǎn)品定位將走中高端路線、走高端品牌，用品質(zhì)來取勝，不會(huì)跟市場(chǎng)上的其他品牌拼價(jià)格，而是走晨輝特色的發(fā)展道路。

　　最引人矚目的是，晨輝推出的長(zhǎng)壽命產(chǎn)品!而此舉必然會(huì)引起節(jié)能環(huán)保公司濃厚的興趣，促使他們節(jié)約大量成本。未來的晨輝品牌運(yùn)營(yíng)將會(huì)從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷結(jié)合，渠道上也有所轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。盧文龍說，晨輝將從品牌層面著手，未來三年在行業(yè)內(nèi)打造晨輝品牌。

　　晨輝光寶企劃部總監(jiān)盧文龍(左)

　　此次新品推出，是自信，更是實(shí)力。沉寂后的回歸，晨輝必會(huì)以最優(yōu)美的姿態(tài)走在行業(yè)前方。未來晨輝如何笑傲江湖，讓我們拭目以待吧。